Journée suisse de la robotique II – Novembre 5 – Petit-déjeuner d’affaires + L’atelier Business Development
L’atelier sera co-organisé par Sparksense.co, une société de conseil passionnée pour aider les startups et jeunes entreprises à développer leur chiffre d’affaires et à établir des partenariats durables.
Cet atelier est votre opportunité d’acquérir rapidement une base solide des fondamentaux du développement commercial. Il favorisera une participation active pour construire des solutions ancrées dans une véritable expérience de vente.
Nous aborderons les sujets clés suivants lors de séances en petits groupes:
1.Définir et présenter les fonctionnalités du produit
Comment communiquez-vous, faites-vous la démonstration, évaluez-vous et hiérarchisez-vous les fonctionnalités clés du produit ? Ou devriez-vous plutôt être une entreprise de licences?
2. Connaissez votre client et vos canaux de vente
Quels sont vos véritables clients cibles ? Comment façonnez-vous votre accès au marché, à travers quels canaux?
3. Construire un pipeline qualifié
2. Connaissez votre client et vos canaux de vente
Quels sont vos véritables clients cibles ? Comment façonnez-vous votre accès au marché, à travers quels canaux?
3. Construire un pipeline qualifié
Comment évoluez-vous et gérez-vous des prospects qualifiés, des suiveurs précoces aux nouveaux clients?
4. Tarification pour ‘Proof of Concept’ et au-delà
Comment captez-vous la valeur de votre solution, la pilotez-vous jusqu’à un business récurrent ?
Nous sommes très heureux et impatients de vous voir lors de cet événement!
